提品质、拓市场、保销量,按下销售“奋进键”
时间:2019-04-24点击量:1911 单位:锦源化工有限公司 作者:肖强 文章字符数: 1406 分享到:

今年以来,随着锦源化工采购业务的调整,物资管理部门工作重心由采、供、销逐步转为供、销管理。为打通治亏创效“痛点”,锦源化工物资管理部门紧紧围绕高质量发展战略定位,以“销量、创收”为抓手,主动适应新形势,以“提品质”“拓市场”“保销量”为着力点,按下销售“奋进键”。

以市场为导向,奋力开拓发展新空间。只有精准掌握市场信息,才能占领市场份额,从而引领市场。今年以来,公司继续深化“走出去、请进来”战略和“互联网+销售”。一是根据产品及销售情况,按月制定销售调研计划,同时确保每月外出调研计划的实施。二是深挖优势资源,大力培育客户群体。客户就是市场,做多少客户,就占有多少市场。公司先后通过网络搜索、实地考察、电话联络以及同行业沟通等方式,积极开发下游优质客商,一家一家去“登门拜访”,及时办理登记,建立并更新客户信息表,详细掌握区域客户信息,不遗留任何经营“死角”。三是积极开展下游市场调研,重点加强对下游客户的库存、流向、销售价格、采购需求等方面的深入了解,根据走访市场情况,及时形成反馈报告,为公司调整销售策略提供有力依据,同时及时了解同行业价格和产量,对比公司产品质量,了解客户对价格的接受度,从而准确定位公司产品销售价格,最大限度保证销售和效益。

创新销售模式,延伸创效触角。今年以来,公司物资部门不断创新销售模式,调整销售策略,创效成效显著。公司部分副产品储存仓容积较小,必须保证随时销售,以免造成胀库影响正常生产。物资管理部门根据市场淡旺季,对生石灰粉、石灰石小料进行季度、半年承包制销售模式,价格较同期上涨20元/吨和5元/吨,不仅提高了销售价格,也稳定了销售量。炭材除尘灰因环保形势,继续与原承包商签订承包合同,价格较前期上涨10元/吨,且由承包商在厂内直接在出灰口安装吨包装设备收集,不仅解决了环保问题,也解决了销售困难及压货的问题,同时提升了创效空间。

加强沟通,提升产品质量。电石是锦源化工的主打产品,而电石质量的好坏严重影响集团的原料供给,为此,锦源化工首先从源头抓起,加强与集团公司采购部门的沟通,确保采购优质的生产原料。二是严格发运过程管控。产品装车前,先进行产品初验,对眼观含有硅铁、生料及异物的产品不予装车,要求生产部门对不符合发运要求的产品予以处理,坚决做到不合格产品不得流出厂外。三是加强与集团内部公司的沟通交流,对产品扣杂做到车车登记,心中有数,同时加强与公司内部单位的沟通,加强生产环节把控,对影响副产品质量的原因进行分析,及时调整副产品指标,确保产品、副产品销售质量。

深化品牌建设,提升公司产品形象。锦源化工牢固树立品牌战略意识,加大品牌建设投入力度,深入推进质量管理体系有效运行,发挥品牌效应最大化,让品牌成为企业竞争的“法宝”。进一步加强产品宣传,拓宽宣传渠道,开辟更专业、更具影响力的宣传阵地,通过开展“互联网+”新的宣传推广模式,推动产品品牌化和销售网络化。

持续推进安全、环保攻坚战。安全、环保是企业的生命线。公司物资部门不断完善危化品运输管理相关的资料并备案,对危化品出厂车辆做到车车检查、车车登记,做好动态流向监管,确保危化品发运安全可靠。二是对出厂副产品车辆,安排专人进行检查篷布是否覆盖完全无撒漏,车况是否良好,确保车辆在装卸、运输过程中无撒料,做好销售环节过程中的安全、环保工作。

编辑:马薇